Sur mon autre blog (Buzz du Net) j'ai mis à l'honneur il y a quelques jours le moteur de recherche européen Accoona. Je souhaite aujourd'hui étudier icil'innovation qui est apportée par Accoona au point de vue publicitaire : les liens qualifiés.
De quoi s'agit-il? Avec les liens qualifiés "l'annonceur paie pour être mis en relation avec un contact qualifié, c'est-à-dire un internaute susceptible d'acheter et qui accepte de communiquer se coordonnées", selon Eckhard Pfeiffer, président du conseil d'administration d'Accoona.
La questoin est de savoir comment, ou plutôt à quel prix Accoona peut-il valoriser ses liens quelifiés? Toujours d'après la même personne, le prix de ses liens va coûter jusqu'à 200 fois celui des liens sponsorisés ! En comptant 0,15€ pour un mot peu recherché et jusqu'à 1,70€ pour un mot très demandé (tel que "ADSL") nous arrivons à une fourchette de 30 à 340€ pour un lien qualifié!!! Un peu exagéré non?! Surtout que lien qualifié n'est synonyme pour autant de client recruté, mais simplement d'un internaute ayant accepté de donner son nom, son e-mail et d'être contacté par l'annonceur. On peut évidement imaginer qu'il se trouve dans une phase active de prospection, mais il n'est pas prêt à devenir client.
En conclusion, les liens qualifiés sont qualitativement supérieurs aux liens sponsorisés classiques, mais leur valorisation annoncée par Acconna semble excessive.
NB : Le coût d’acquisition par client, selon les domaines peut être très conséquent par rapport à l’ARPU (Average Revenue Per User). Par exemple chez les FAI, le champion est Free avec seulement 40,90€ par abonné contre 221,90€ chez Neuf. Pas de quoi se payer beaucoup de liens qualifiés… !
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